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红酒加盟商要学会的销售技巧,您会几个?

内容摘要:做红酒加盟销售酒水,销量决定着收益状况,因此,对于红酒加盟商来说,掌握一些酒水销售话术和技巧是非常有必要的。小编就为大家简单整理了一些酒水销售话术和技巧,希望对各位红酒加盟商有所帮助!一、基本功红酒加盟商要记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。
 

  做红酒加盟销售酒水,销量决定着收益状况,因此,对于红酒加盟商来说,掌握一些酒水销售话术和技巧是非常有必要的。小编就为大家简单整理了一些酒水销售话术和技巧,希望对各位红酒加盟商有所帮助!

  一、基本功

  红酒加盟商要记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言:先生,您真的很有眼光,XXX是我们店目前销售最好的酒水之一。

红酒加盟商要学会的销售技巧,您会几个?

  二、察言观色

  1、目的:红酒加盟商在与客人短暂的接触后,应能准确的判断出客人的消费水平,只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。

  2、技巧:

  看外在:外貌、着装、穿戴看透人的心。认识了解品牌;

  听内容:客人之间的聊天,通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质;

  观察眼神:通过客人看菜单的眼神,辨别出客人的意图。

  三、推销的各种技巧与话术

  推销技巧:红酒加盟商在给客人推荐产品的时候,要多项选择疑问句。如:先生,您好!您是想购买干红、干白还是其它的呢?当客人确定了其中一种品种时,再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。推销时,红酒加盟商切忌不要用单项询问的方式,单项询问缺乏引导性。推销的机遇无处不在,成功的红酒加盟商要学会如何引导客人消费。

  四、推销话术注意事项

  我们:用该称呼会给客人感觉你和他是在同一个阵线的,更容易取得客人的信任。

  是否:该词给客人选择的空间更多,同时也给自己留有机会,不至于太尴尬。

  态度:态度不是天生的,是靠后天培养的

  自信:红酒加盟商一定要有十足的自信,这样才能事半功倍。


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